做好RFID应用服务——投入百分百

他拥有美国伊利诺伊大学工程学博士学位，他也是美国注册职业电器工程师，他还曾是Gartmore Global Investments投资公司高级投资经理，掌管160多亿美元的资产。他人生精彩，让人羡慕。然而他没留恋国外优裕的生活，他回来了，带着先进的技术和理念，组织了一支由海外留学、本土高科技人才和管理精英组成团队，用短短两年打造了业内知名中间件品牌----“KTI”。他充满着传奇，他成功的秘诀是什么？他是否会给RFID的中间件带来不一样的发展之路？有机构预测中国RFID中间件市场将步入快速发展期，他带领的团队是否还能保持行业内的领先地位？记者带着问题采访了正在参加第10届中国国际智能标签与智能卡展览会的是科识通信息科技有限公司董事长兼首席执行官朱继平先生(以下简称朱总)。 

　　RFID世界网：您在美国获得过MBA学位和工程学博士学位，同时还兼备职业电气工程师的头衔，在从事工程师、投资经理人方面也做的非常成功，现在又是高科技企业的掌门人，我想请教您一下，朱总您成功的秘诀是什么？ 
　　
　　朱总：什么秘诀嘛，首先一点，我从来不标榜我是成功的。做什么事情，要么不做，要做就要百分之百的投入，一定要做到最好。这是我做事的原则。 

　　RFID世界网：很多人都知道，您曾是一个非常成功的投资人，掌管160多个亿美金的投资，知名度很高。那为什么舍弃优裕的生活，选择艰苦的创业？  

　　朱总：从两个层面回答这个问题。从一个层面上来说，是因为有些事件给了我触动。我是89年到美国去的，当时去的时候很多美国人因种种原因不知道中国，或者说对中国不理解。但是随着在美国留学、在美国工作的过程中，互联网、手机等的快速发展给我了触动。 

　　首先，以手机为例，世界上70%的手机都是在中国制造。但是钱最终不是被中国人赚了，因为德州仪器做了芯片，诺基亚、摩托罗拉做了品牌。结果是钱都被诺基亚、德州仪器这些巨头们给赚了。  

　　其二，以互联网为例，互联网76%以上的资源被美国人掌控，其他部分被日本、欧洲国家瓜分掌控，真正由中国掌控的资源是非常小的，可能不到5%。以新浪为例，新浪网的根服务器不是在中国。中国的市场是世界上最大的，但是很多信息资源都是国外掌控。 

　　其三，以DVD为例，不论在欧洲也好、美国也好，拉丁美洲也好，世界上90%的DVD在中国制造。但是03年的时候，世界四大巨头投诉中国DVD制造行业，说我们有侵权行为，我们每造一个DVD要给四大巨头四五十美金的专利费，但是我在美国超市里看，57美金到56美金可以买到一个DVD，你说要付50美金给四大巨头的话，运输费、加工费、成本费，钱在哪儿赚呢？这让我很愤慨。 

　　从另一个层面来说，就是作为投资人，我也一直在寻找哪个行业会有更好的投资机会，有更好的回报机会。我发现RFID应用前景非常广泛，无论是对投资人来讲还是对国家来讲都是有利的。所以就决定放弃投资职业，投身RFID行业，结合我以前所学的电气工程专业对这个技术和对这个市场的了解，我非常愿意把这个技术带回中国，为中国高科技产业，更明确地讲让RFID的产业在世界上占有我们中国人应该占有的席位而献出一份力量。所以就有了今天的科识通公司，有了KTI。  

 　　RFID世界网：科识通信息科技是于2006年初正式创办。据我们了解，06年RFID 中间件市场的中高端应用仍将主要由IBM等这些国际软件巨头把持，当时国内软件厂商也研发了自己的 RFID 中间件系统，而且已经开始规模化起步。当时科识通是如何突出重围，并快速壮大的？  

　　朱总：首先是详尽的调查和分析。其实我对RFID关注很长时间了，做了详细的市场调查后，才开始着手筹建科识通，然后于06年正式注册的。我们也对其他相关的行业，相关的产业也进行了深入的分析。 

　　其次是找准切入点。我觉得RFID行业中发展，要找准位置和发展的方向。产业链分哪几个环节，这几个环节中，哪一个环节对行业的发展比较重要，这些环节的产品和技术应该具有哪些特征等等，我们都有考虑。RFID行业要发展的话，中间件是非常重要的。中间件起承上启下的作用，把下面不同的硬件的东西结合在一起，信号进行转化和处理，分析好了的数据提供给运用层，运用层就根据业务的需求再进行处理。我们口号是“RFID无处不在”。所以我们就为产品设计了相应的功能，设计的同时也对其他厂商的产品做了深入的了解，所以产品推出十分受欢迎。 

　　其三，找到自己优势所在。像你前面提到巨头公司们，我们要看到他们强大的竞争力，但是我们也找到自身的优势所在。因为这些巨头公司主要业务是国外公司，进入中国市场他的成本要比本土公司要高。这是我们的一个优势。第二个优势是，巨头公司关注的客户和我们关注的客户有很大的不同。巨头公司设计的产品性能一般跟国际大型企业的相应的系统有关的。因为他们关注的也是这些国际大型企业这个市场，而跟中国企业、政府或者客户没有太大的关联性。第三优势就是对中国RFID市场的了解。具体说，他们的中间件支持是国外的几家大品牌的硬件，对中国的RFID的生产厂家的产品，他们没法支持。就IBM、Microsoft而言，他们不是专门提供中间件的，他们为自己的系统提供服务，而不会把中间件作为单独的产品提供给你，如果要买中间件的话也要买其他配套的产品，你要买他的服务器，要买他的数据库。我们更有针对性，我们是服务中国市场，是要用IBM，没问题我们可以支持，要用Microsoft也没问题我们也可以支持。 

　　在这里我就简单地说一下，国内的中间件市场。国内的中间件市场还较不成熟，因为中国RFID行业也在快速成长阶段。真正推到市场上来产品，据我观察没有几家产品是自己研究的成果。有些公司是代理国外的产品，有些公司在做也好，他们不是通用的，只是针对某个行业，或者某个产品、某个类型的一个具有中间件功能的软件，而我们的中间件就是具有扩展性、兼容性。这就是我们公司能够快速崛起的原因。 

图为科识通信息科技有限公司董事长兼首席执行官朱继平先生在接受RFID世界网记者采访